企业狂抢90天窗口期

“太快了！美国客户当晚就来下单了！”阿里国际站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万(wànwàn)没想到(méixiǎngdào)，在(zài)5月12日《中美日内瓦(rìnèiwǎ)经贸会谈联合声明(liánhéshēngmíng)》发布当晚，美国客户的反应会这么快，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值10万美金。最后实际下单金额则是20万美金。 5月14日12时01分，中美新关税调整政策正式(zhèngshì)实施(shíshī)，取消91%的加征关税，另有24%的关税暂停实施90天。 这次关税(guānshuì)下调，至少(zhìshǎo)留出了90天的(de)出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。在这3个月的时间里，中国外贸生产商开始迎来一波订单潮。 义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工美国新订单(dìngdān) 美国客户(kèhù) “赌” 赢了 让丁林锋没有想到的是，他的一个美国客户在(zài)美国关税上调145%的时候，依然坚定地下了(le)一个柜(guì)。经过近一个月的生产周期，整个货柜在5月16日发货。 “客户连声说自己‘赌对了’，现在他不仅不用支付高额关税，还(hái)不用去跟大家抢货柜(guì)。他还在考虑是不是再下第三个柜。”丁林锋说，对这个“峰回路转”的订单，不仅客户高兴，他自己也由衷地(dì)开心。 丁林锋在(zài)阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为商品有一定的不可替代性，前阵子关税虽然一直(yìzhí)在涨，但丁林锋的美国客户们(men)还是在下单。“即便美国对中国出口货物征收145%关税生效，美国客户依然向公司(gōngsī)下订单。” “当时我都没有信心了，但(dàn)客户的回答很简单——比起货架(huòjià)上没货，他宁愿贵一点。因为客户一旦丢失了，可能再也回不来了。这(zhè)说明我们中国的供应链在美国市场是不容易被取代的。”丁林锋对(duì)本刊记者说。 这次关税下调，丁林锋(dīnglínfēng)算了一下，房车遮阳篷的关税从153.8%降到了38.8%，这无疑加速了美国(měiguó)客户的下单速度。 “他们(tāmen)现在(zài)来补单都很着急，希望(xīwàng)我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上走一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下一到两个柜，总金额在15万～30万美金(wànměijīn)左右(zuǒyòu)。这样子算一算，关税下调当晚，丁林锋就接到了超百万元人民币的美国订单。 在阿里国际站上，像丁林锋这样被美国(měiguó)订单“敲门”的幸福商家，不在少数(bùzàishǎoshù)。 5月13日一早，7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开(dǎkāi)手机就看到了一笔“久违”的大订单(dìngdān)，一个美国老买家(mǎijiā)直接爽快下单了30万双袜子。 她来来回回看了好几遍(hǎojǐbiàn)，确认之后把这个好消息转发到公司群，“已经有一个月没有接到这么大的单子了，所以我还是比较兴奋。我跟大家说，美国订单回来了，美国客户(kèhù)赶紧联系(liánxì)起来。” 因为前期关税一再上调，不少已经下单的美国客户一度(yídù)要求暂停(zàntíng)生产，这次都纷纷要求赶紧复工生产。 璟文(wén)进出口有限公司的产线上有200多台袜子机，一台机器(jīqì)每天能生产300～400双袜子。吴庆芬算了算(suànlesuàn)目前手头的订单，产线估计(gūjì)要开始满负荷运转，光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。 深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员(yèwùyuán)正在全力接单 一周要发8个(gè)集装箱货柜 “知道订单会来，没想到一天光新订单就来了4个(gè)，总计30万美金。”深圳市(shēnzhènshì)麦祺佳家居有限公司总经理王莉对本刊记者说，5月13日的订单金额几乎等于平时半个月的订单总额(zǒngé)。她粗略计算了一下，本周(běnzhōu)计划要出8个集装箱货柜的货去美国。 麦祺佳家居有(yǒu)不少美国客户是亚马逊卖家，他们很(hěn)怕缺货，不少人未雨绸缪在去年12月(yuè)底就囤了三四个月的货，“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里(xīnlǐ)还是蛮担心的。现在他们尾款都付过来了，通知赶紧出货。” 王莉(wánglì)悬着的心终于可以放一放了。“有几个着急的，要求(yāoqiú)部分货物直接走(zǒu)空运，这在以前几乎(jīhū)没有发生过。感觉这90天订单会出现井喷。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，再加上大家对90天后的关税政策依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上都是往三四个月的库存量(kùcúnliàng)在囤。 关税下调，美国订单瞬时归位的(de)商家还有很多。“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，完全(wánquán)没有时间盘点。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林(lín)真的很忙。 “我们(wǒmen)忙着在给之前成交的客户打电话、发消息：恭喜你省下了一大笔钱！”杭州为家(wèijiā)建筑装饰公司的总经理熊伟平粗略(cūlüè)计算了一下，在前阵子高关税的情况下，团队依然接下了20多笔美国订单，同比去年(qùnián)4月甚至还增长了10%。这让他对接下来的90天关税窗口期更(gèng)有信心，“我们前阵子美国流量投放也没有下降，现在我要(wǒyào)继续增加至少10%。我还要求团队把所有美国客户都重新盘点跟进一遍”。 据(jù)业内人士分析，过去的半个月时间，美国(měiguó)中小企业疯狂下载(xiàzài)阿里国际站，一度将阿里国际站推上美国App store购物类下载榜首。再加上美国零售商、自有(zìyǒu)品牌商目前普遍储备的货只够一到两个月的消耗，此次美国关税(guānshuì)下调，或将激发美国中小企业再次涌入阿里国际站下单。 据记者(jìzhě)了解，阿里(ālǐ)国际站也会持续投入扩大美国买家规模，助力中国商家抓住90天出货窗口期，同时加速建设本地(běndì)仓网，帮助中国卖家接住接下来美国市场的采购增量。目前，阿里国际站已开启(kāiqǐ)海外现货招商(zhāoshāng)、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高美向订单转化，加速生意增长。 增强产品竞争力才是(shì)根本之道 这90天窗口期对外贸企业来说，无疑是追加订单(dìngdān)的好时机，但多位(duōwèi)受访的外贸从业者表示，他们不会仅把90天窗口期作为(zuòwéi)企业的“救命稻草”。 “更(gèng)多的是要布局开拓其他市场，否则90天以后怎么办？”丁林锋说(shuō)。 丁林锋目前在(zài)美国市场的(de)销售额占比50%，为了不把整个业务链都放在美国，在两三年前，他已经在欧洲、澳洲和日(rì)韩甚至在中东等市场进行布局。 “我们会根据不同市场开发不同的(de)产品，算下来(suànxiàlái)，这两三年已(yǐ)陆续投入八九百万甚至上千万的资金。目前我们手里已经握有相当一部分有知识产权的产品，未来，美国可能就不再是整个业务链上占绝对主导位置(wèizhì)的国家。”丁林锋表示。 产品开发先行，然后专利跟上，最后再(zài)去做市场营销，最终目标是降低在北美市场的销售(xiāoshòu)占比……丁林锋(dīnglínfēng)将公司的发展规划安排得井井有条。“我们可以重视美国市场，但是我们不能(bùnéng)仅仅依赖美国市场。”丁林锋说。 在王莉(wánglì)看来，增强产品竞争力才是根本之道。“我们对90天(tiān)窗口期之后的关税走势不作判断，但有一点肯定，我们会不断下调在美国市场的销售占比。”王莉说(shuō)，目前美国市场占公司销售总额的50%，接下来(jiēxiàlái)会不断下调比例到30%以内。 为了增强产品的(de)市场竞争力，王莉表示，有些产品需要他们公司自主研发，“我们(wǒmen)自己独创的产品或者(huòzhě)具有专利的产品，客户要么不买，要么只能买我们的”。